Leistung 05 — Immobilien-Marketing
Marketing ist bei Premises Fidelis eine eigene Disziplin — nicht der Anhang zum Verkaufsmandat. Zielgruppen-Diagnose vor dem ersten Foto. Bilder mit Lichtsetzung und Komposition. Kanal-Mix nach Objekt, nicht nach Schablone. On-Market oder diskret off-market. Methodisches Fundament aus der Wirtschaftspsychologie.
Mögliche Vermarktungs-Kanäle
Welche Kanäle in welcher Reihenfolge zum Einsatz kommen, entscheidet das Mandat — nicht die Liste. Manche Objekte vermarkten wir bewusst nur off-market, andere breit gestaffelt.
Unsere Prinzipien
Es geht hier nicht darum, ein Inserat schöner zu machen. Es geht darum, vor dem Inserat zu wissen, wer es lesen soll — und das Material so zu produzieren, dass diese Person reagiert. Diese drei Prinzipien sind unsere Arbeitsleitlinie, kein Werbeversprechen.
Prinzip 01
Bevor irgendjemand eine Kamera in die Hand nimmt, klären wir, wer dieses Objekt mit höchster Wahrscheinlichkeit kauft — Familie, Investor, Selbstnutzer, Kapitalanleger. Diese Diagnose entscheidet alles, was danach kommt: Bildsprache, Textton, Kanal-Auswahl, Preis-Argument.
Prinzip 02
Architektur-Fotografie mit Lichtsetzung, Komposition und Nachbearbeitung — keine geschönten Räume, keine Weitwinkel-Verzerrung, kein „Wow-Effekt", der bei der Besichtigung in sich zusammenfällt. Drohne und Bewegtbild als Zusatz-Bausteine, wenn sie zum Mandat passen.
Prinzip 03
Ein hochpreisiges Stadthaus braucht andere Plattformen, andere Texte, andere Bilder als ein Anlage-Mehrfamilien-Paket oder eine renovierungsbedürftige Eigentumswohnung. On-Market, off-market, hybrid — jedes Mandat bekommt seinen eigenen Kanal-Plan.
So vermarkten wir
Wir zeigen Ihnen den Prozess so, wie er bei uns tatsächlich abläuft — keine Marketing-Folien-Versionen. Vom ersten Briefing bis zum Vermarktungs-Start wissen Sie, wo wir stehen und was als Nächstes kommt.
Schritt 01 · Termin vor Ort
45–60 Minuten vor Ort — Objekt-Begehung und Briefing laufen parallel. Während wir Substanz, Bauzustand und Ausstattung aufnehmen, hören wir Geschichte und Verkaufsgrund. Wir spiegeln zurück, welche Käufergruppe wir erwarten und welche Ansprache zieht. Am Ende: ein schriftliches Zielgruppen-Profil als Grundlage.
Schritt 02 · Tag 1–2
Aus dem Profil leiten wir ab: Welches Lebens-Szenario erzählen die Bilder, welche Sprache trifft die Leserschaft, welche drei Argumente tragen das Objekt — und welche Schwächen sprechen wir offen an. Eine A4-Seite, kein 40-Slide-Deck.
Schritt 03 · Tag 2–4
Architektur-Fotografie vor Ort — mit Lichtsetzung, Komposition, geordnetem Objekt-Zustand. Aufgewertete Grundrisse in einheitlichem Layout. Auf Anfrage: Drohne (sofern Genehmigung) und Bewegtbild. Welche Bausteine zum Mandat passen, klären wir vorher — nicht jedes Objekt braucht jeden.
Schritt 04 · Tag 3–4
Werbe-Copy in der Tonalität, die zur Zielgruppe passt — keine Floskeln, keine „einzigartigen Highlights". Standard-Exposé, Premium-Layout oder Off-Market-Teaser je nach Mandat. Sie lesen alles vor dem Launch und entscheiden, was bleibt.
Schritt 05 · Tag 4–5
Schaltung in den vereinbarten Kanälen — Portale, Off-Market-Pool oder hybrid. Bezahlte Reichweite (Meta, Google, LinkedIn) oder Premium-Magazin nur, wo es zum Objekt passt — und mit Ihnen abgestimmt. Launch-Tag wird vereinbart, nicht überrumpelt.
Schritt 06 · während der Vermarktung
Wir melden uns proaktiv: Reichweite, Anfragen, Qualifizierung, Besichtigungen — mit ehrlicher Einschätzung. Reagiert der Markt nicht, justieren wir Preis, Ansprache oder Kanal-Mix. Status-Anruf alle 1–2 Wochen oder schriftliches Reporting in vereinbarter Frequenz — Sie wählen vorab.
Zeitfenster
Erfahrungsgemäß zwei bis fünf Werktage vom Ersttermin bis zum Launch.
Wenn Sie uns flexibel Zugang zum Objekt geben, geht es schnell — Texte, Zielgruppen-Analyse und Bild-Auswahl laufen parallel. Bewegtbild oder Drohnen-Aufstieg verlängern den Rahmen je nach Wetter und Genehmigung. Vor Beginn nennen wir Ihnen eine ehrliche Terminschätzung — und melden uns rechtzeitig, falls etwas den Plan verschiebt.
Im Mandat
Ein Mandat ist Vertrauen auf Zeit. Die Frage ist nie, ob wir verkaufen — sondern wie wir Ihrem Objekt gerecht werden.
Konrad Michali
Inhaber · Premises Fidelis
Marketing-Bausteine
Marketing ist kein Schalter, der umgelegt wird. Es ist ein Zusammenspiel aus Analyse, Bild, Sprache und Kanal — abgestimmt auf das Objekt und die Käufergruppe, die wir erreichen wollen.
01 — Architektur-Fotografie
Die ersten drei Bilder eines Exposés entscheiden, ob die nächsten zwölf überhaupt gesehen werden. Wir arbeiten mit Architektur-Fotograf:innen, die für Immobilien-Vermarktung produzieren — kein Hochzeits-Look, kein HDR-Schock, sondern eine ruhige Bildsprache, die Material, Licht und Raumlogik zeigt.
02 — Bewegtbild & Reels
Bewegtbild ist kein Selbstzweck. Es kommt zum Einsatz, wenn ein Objekt einen Lifestyle-Anker hat, eine besondere Lage, oder wenn die Käufergruppe ohnehin in Bewegtbild-Kanälen unterwegs ist. Format und Länge entscheiden wir pro Mandat — Walkthrough, Drohnen-Anflug oder kurze Story-Clips.
03 — Drohne & Luftaufnahmen
Drohne ist kein Effekt — sie zeigt, was Boden-Aufnahmen nicht können: Grundstücks-Schnitt, Lage im Quartier, Anschluss an Grün und Wasser. Wir arbeiten mit zertifizierten Pilot:innen und holen Aufstiegs-Freigaben vorab ein. Wo Aufstieg nicht erlaubt ist, erklären wir es ehrlich.
04 — Premium-Exposé
Das Exposé ist kein Datenblatt. Es ist die schriftliche Antwort auf die Frage, warum jemand sich dieses Objekt anschauen sollte. Werbetexte, Objektbeschreibungen und Lage-Profile entstehen aus Briefing und Zielgruppen-Diagnose — auf das Objekt zugeschnitten, redaktionell geprüft. Keine Textbausteine, keine austauschbaren Floskeln.
05 — Kanal-Mix
Nicht jedes Objekt gehört auf jeden Kanal. Eine renditeorientierte Anlage-Wohnung braucht keine Hochglanz-Story auf Instagram — ein hochpreisiges Stadthaus meist schon. Der Mix wird pro Mandat neu zusammengestellt.
06 — Diskretion & Off-Market
Manche Mandate gehören nicht ins Schaufenster. Familienverhältnisse, Mieter-Situation, Verkaufs-Anlass — es gibt gute Gründe, ein Objekt nicht öffentlich zu listen. Diskret heißt bei uns: konkreter Plan, klare Käufer-Auswahl, kein offenes Inserat.
Aus dem Maklerbüro
In unserer Beobachtung wird Marketing oft am Ende behandelt. Erst kommt die Bewertung, dann der Vertrag, dann „und jetzt brauchen wir noch ein paar Fotos“. Genau dann dreht sich aus unserer Sicht das Vorzeichen: Wer Marketing zuerst denkt, verkauft tendenziell ruhiger, schneller und mit weniger Preis-Diskussion.
· Konrad Michali, Inhaber Premises Fidelis
Der Grund: Ein breit gestreutes Inserat ohne Vorfilter zieht alles an — Kaufinteressenten neben Neugier, Nachbarn, Hobby-Besichtigern, Käufern ohne Finanzierung. Was nach „starker Resonanz“ aussieht, wird im Mandat zur Zumutung: Wochenenden belegt, die Verhandlungs-Position weicht auf, und nach drei Wochen kennt der Markt das Inserat besser als lieb.
Deshalb beginnt unsere Arbeit nicht beim Foto, sondern beim Zielgruppen-Profil. Wir sortieren das Objekt kalt — Lage, Grundriss, Preisklasse, Nutzungs-Logik. Daraus leiten wir ab, wer es wirklich kauft. Erst dann: Bild, Sprache, Kanal.
Was uns unterscheidet, ist die Reihenfolge. Wir produzieren keine generischen Hochglanz-Bilder, die auf jedem Inserat „gut wirken“ — sondern Bilder, die zu der Käufergruppe passen, die das Objekt am Ende unterschreibt. Resultat: weniger Besichtigungs-Tourismus, präzisere Anfragen — Menschen, die das Inserat verstanden haben, bevor sie anrufen.
Genauso bei Texten. Ein Stadthaus braucht andere Worte als ein Anlage-Paket oder eine Sanierungs-Wohnung. Jeder Exposé-Text wird auf die Käufergruppe zugeschnitten, redaktionell geprüft, Pflichtangaben kontrolliert, Reizwörter vermieden. Keine Stilfrage — Handwerk.
Konrad Michali
Inhaber Premises Fidelis · B.Sc. Wirtschaftspsychologie & BWL
Häufige Fragen
Marketing-Briefing — bevor wir produzieren
Wir hören zu, ordnen Ihr Objekt und Ihre Zielgruppen-Erwartung ein und benennen offen, welche Marketing-Bausteine zum Mandat passen — und welche nicht. Erst danach entscheiden Sie, ob es passt.
Wann erreichen wir Sie am besten?
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